张玉明委员：

您提出的关于企业开拓国外市场的建议的提案收悉，现答复如下：

首先感谢您对我县外贸工作的支持和关注。提案中，您准确分析了当前国际外贸发展趋势，并针对企业“走出去”面临的现实困难和问题做出了全面细致的分析，同时提出了三条可行性建议，这值得我们深入研究和思考。我单位领导高度重视我县企业开拓国际市场的相关工作，现将有关情况做以下汇报。

一是关于“融资难”问题。为缓解中小微外贸企业融资难融资贵问题，促进中小微外贸企业发展，省商务厅、省财政厅联合制定了《山东省“鲁贸贷”融资业务实施办法》，着力以财政杠杆撬动金融资本，通过建立“政府+银行+信保”合作机制，为中小微外贸企业拓宽融资渠道、降低融资成本。注：申请鲁贸贷的企业须有进出口实绩。

二是我国中小企业“竞争弱”问题。为着力提升我国中小企业在国际市场的竞争力度，当前国家、省级商务部门制定了中央和省级外经贸扶持政策，对企业境外商标注册、资质认证、出国参展、跨境电商、中信保等进行50%及以上的自己扶持，以减轻企业在开拓境外市场中的资金压力，提升企业国际市场竞争力。政策申报在每年的三季度和四季度。

三是外贸“人才”缺失问题。我县的外贸企业发展（不仅限于跨境电商）制约因素之一便是专业外贸人才的缺乏，这也是我单位在对各企业调研时，企业反映的统一问题。从飞源、隆华、澳帆等大型企业的经验做法来看，这些企业将外贸部设在张店、淄博等相对较大的城市，以方便外贸人员的招引，但这一定程度会增加企业资金支出。

下一步，我单位会以您提出的关于“加大对中小企业的财税扶持力度”、“政府营应加强政策引导，创优跨国营商环境”、“政府应加大人才政策力度，加强人力资源的开发与管理”这三条意见为突破口，着力解决当前制约我县中小企业开拓国际市场面临的问题，全力促进我县外贸高质量健康发展。

高青县工业和信息化局

2024年6月24日